Le financement par le vendeur, comme son nom l’indique, consiste à financer le client ou à lui prêter de l’argent. En vertu de ce vendeur prête de l’argent à un client pour acheter le produit ou les services dudit vendeur. Nous pouvons dire que c’est un type de vente à crédit, où le client paie à partir du prêt accordé par le vendeur.
Par exemple, supposons que vous prévoyez d’acheter une matière première d’une valeur de 10 millions de dollars à une entreprise ABC. Cependant, vous n’avez que 5 millions d’euros en espèces sur vous et vous souhaitez qu’ABC vous donne le montant du solde. ABC accepte votre demande et vous offre 5 millions d’euros à un taux d’intérêt de 5 %.
Dans certains cas, le financement peut être sans intérêt, tandis que dans d’autres, le vendeur peut même vous demander de fournir une garantie avant de vous financer. Les conditions que pose un vendeur dépendent principalement des conditions que vous avez avec lui.
Histoire
Le financement des vendeurs découle de son utilisation dans le domaine du capital-investissement. Il a gagné en popularité après la Grande Récession, lorsqu’il y avait moins de liquidités sur le marché. Pour faire face à un tel problème, plusieurs sociétés de capital-investissement ont commencé à financer les acheteurs de leurs actifs.
C’était une étape indispensable pour les sociétés de capital-investissement pour leur survie. Pour que les sociétés de capital-investissement fonctionnent, elles ont besoin d’acheteurs pour l’actif qu’elles offrent. Si les sociétés de capital-investissement n’ont pas d’acheteurs, elles ne seront pas en mesure de rendre l’argent à leurs investisseurs.
Dans le cas, où il n’y a pas d’acheteurs, la pression financière des investisseurs augmenterait, conduisant finalement à ce que les investisseurs retirent leur argent. Ainsi, le financement des vendeurs était une décision intelligente des sociétés de capital-investissement pour sauver leur entreprise et leur réputation.
Avantages du financement des vendeurs
Il aide le vendeur à stimuler les ventes, car les clients sont encouragés à acheter davantage. Parallèlement aux ventes, les vendeurs peuvent également gagner des intérêts. Il s’agit d’une stratégie de vente cruciale pour les articles à prix élevé, comme les voitures. Les acheteurs n’ont pas à se soucier des fonds nécessaires à l’achat du stock. Pour les nouveaux acheteurs ou ceux qui ont de mauvais antécédents en matière de crédit, le financement par le vendeur est un meilleur moyen d’acquérir des stocks. L’obtention de fonds auprès d’un vendeur ne pose aucun problème, contrairement à l’obtention d’un prêt auprès d’une banque ou de toute autre institution financière. Certains prêts de financement par le vendeur prennent aussi la forme de paiements différés, ce qui signifie que l’emprunteur n’a pas à payer d’intérêts. Cela se transforme en économie pour le client, car il n’aurait pas à payer d’intérêt sur un prêt contracté ailleurs, par exemple auprès d’une banque.
Types de financement des vendeurs
Il existe essentiellement deux types de financement des vendeurs :
Financement par emprunt
Dans ce cas, l’emprunteur accepte de verser des fonds avec un intérêt. Soit l’emprunteur rembourse le montant, soit le prêteur le radie comme une mauvaise créance.
Financement par capitaux propres
Dans ce cas, le vendeur fournit des biens en échange d’un montant convenu d’actions de la société. Ce type de financement est plus courant avec les startups. Dans ce cas, le vendeur ne reçoit pas d’argent liquide, mais plutôt des actions de la société qui achète les biens du vendeur.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Après qu’un vendeur et un client aient conclu un accord de financement, l’emprunteur doit faire un dépôt initial. Le reste provient du vendeur. L’emprunteur doit ensuite payer le solde du prêt et les intérêts à une date convenue. Le taux d’intérêt dépendra des conditions entre les parties.
