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Présentation du business plan

Pour tout projet de création d’entreprise, faire un business plan s’impose. Il s'inscrit en effet comme une étape dans la création d’entreprise qu’il est préférable de ne pas omettre. Etude de marché, business model, business plan, plan d’affaires, etc. tant de termes à connaître avant même de créer une entreprise ! Dans cet article complet, nous vous expliquons ce qu’est un business plan, quelles sont ses caractéristiques et comment rédiger un business plan de manière claire et structurée.
 

Définir le business plan

Le business plan, en français plan d’affaires, est un document de référence permettant de mettre sur papier votre idée de création d’entreprise. Son but premier est de convaincre un investisseur de s’impliquer dans votre projet. Il va donc sans dire qu’il doit être complet et répondre à une série de questions importantes. Si celui-ci est un bon business plan, un regard extérieur doit être à même de le comprendre rapidement.

Pour réussir un business plan, il vous faut répondre aux questions suivantes :

  • qui êtes-vous ? Identité et parcours du chef d’entreprise, de ses partenaires, actionnaires et équipe en général, choix de la structure juridique et de l’emplacement.
  • quel est le produit et/ou service que vous vendez ? Description détaillée du produit avec pourquoi pas l’utilisation d’une illustration.
  • qui est votre cible ? À qui vendez-vous votre produit/service ?
  • comment le vendez-vous ? Par quel réseau de distribution et avec quelle stratégie commerciale ?
  • quel est votre marché ? Faire une étude de marché est donc doublement utile puisque vous pouvez reporter vos résultats ici également.
  • quelle est votre stratégie ? Détaillez votre vision du marché, votre avantage concurrentiel, votre développement ainsi que votre plan commercial
  • quel est le fonctionnement de votre entreprise ? Présentez ici votre plan de personnel, vos ressources et fournisseurs.
  • quels seront les besoins financiers de l’entreprise et le type de financement ?
  • quels sont les prévisions de trésorerie et le retour sur investissement ?
  • quel est votre prévisionnel de ventes ? Il est question ici de la prévision de votre chiffre d’affaires ainsi que de votre politique de prix.

Les réponses à ces questions sont la base de tout business plan. Nous vous aidons maintenant à structurer vos idées pour que votre plan d’affaires s’inscrive dans une logique de lecture.
 

Comment rédiger un business plan ?

Pour rédiger son business plan correctement, il faut que celui-ci respecte une certaine suite logique en répondant, étape par étape, aux questions clés citées précédemment. Bien qu’il n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets de création d'entreprise, nous vous proposons un exemple de business plan à suivre. Sachez qu’il est aisé de trouver un autre business plan en ligne qui conviendrait éventuellement davantage à vos besoins.

Première étape : présenter l’activité et démontrer qu’elle peut être lucrative

Il vous faudra présenter l’activité envisagée ainsi que ses différentes caractéristiques dans ce qu’on appelle l’executive summary. Il s’agit ici d’un résumé de votre business plan. Son but est de donner envie aux potentiels investisseurs d’en savoir plus sur votre projet. Il devra décrire les points clés du projet, l’activité, l’équipe en place, la cible marketing ainsi que ses différents aspects financiers (prévisionnel financier et le besoin en financement). En le rédigeant, il faut garder en tête qu’il sera plus largement diffusé que le business plan, par exemple auprès de futurs cofondateurs, partenaires ou encore investisseurs.

Passé le résumé, il vous faut démontrer que l’entreprise en devenir répond à un besoin fort qui n’est pour le moment pas satisfait. Montrez que votre activité entrepreneuriale répond à ce besoin inassouvi et qu’elle est assez attractive que pour pousser de futurs clients à l’achat. Bien entendu, il vous faut également souligner que ces clients potentiels sont en grand nombre et que par conséquent cette activité générera un chiffre d’affaires assez important pour être rentable.

Pour créer un business plan efficace,  il faut que vous présentiez, dans les détails, vos produits ou services. A quels besoins répondent-ils ? En quoi sont-ils innovants ou meilleurs que les produits de la concurrence ? Pourquoi est-ce à présent le bon moment pour lancer le produit ? Quel est le seuil de rentabilité espéré ?

Le produit (ou service) n’est pas la seule donnée à prendre en compte. Vous devez également décrire le marché que vous souhaitez pénétrer. Pour cela, vous pouvez vous référer aux informations obtenues lors de l’analyse de marché :

  • qui sont les clients ciblés ;
  • quel est le marché ;
  • quelle est la zone géographique ciblée (environnement économique, principaux acteurs, etc.)

Finissons cette première étape par une veille concurrentielle : quels sont les concurrents direct/indirects ainsi que  leurs zones de chalandise ? Quels sont les contraintes et les risques réservés aux nouveaux entrants ? Quel est l’avantage concurrentiel ? etc.

Deuxième étape : montrer que votre équipe possède les compétences clés

Pour convaincre un investisseur ou un banquier de vous prêter l’argent dont vous avez besoin, il faut lui montrer que votre équipe comporte des profils complémentaires rassemblant les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires pour mener à bien votre projet.

Nous conseillons de rédiger une présentation de chaque membre de l’équipe, du créateur d’entreprise aux personnes clés tout en soulignant leur complémentarité. Pour ce faire, n’hésitez pas à utiliser les CV de chacun en insistant sur l’expérience professionnelle et le atouts de chacun pour la réalisation du projet. Être porteur de projet, c’est aussi savoir s’entourer des bonnes personnes.

Troisième étape : le plan d’action et les prévisions financières

Afin de réaliser une levée de fond et convaincre des financeurs ou partenaires financiers, il faudra, lors de l’élaboration du business plan, divulguer votre plan d’action et votre budget prévisionnel.

Le plan d’action révèle votre côté gestionnaire. Il doit définir la stratégie d’entreprise pour laquelle vous avez opté, le plan de Recherche et Développement, vos actions commerciales, les differents aspects de la production, la stratégie marketing, le plan de communication, etc.

Le budget prévisionnel et les prévisions financières englobent une estimation des revenus et des charges, un compte de résultat prévisionnel, un plan de financement, un plan de trésorerie pour la première année ainsi que le calcul des fonds de roulement et du point mort. Bien entendu, votre trésorerie doit être positive et votre point mort atteint au cours des trois premières années d’exercice.

Comme expliqué précédemment, il n’existe pas de modèle de business plan type, celui-ci doit être créé sur-mesure en fonction de l’entreprise et en fonction de la méthode que le chef d’entreprise va choisir pour financer son projet (crédit professionnel, prêt bancaire, etc.). Dans tous les cas, pour être convaincant vous devez prêter grande attention à la rédaction d’un business plan pour créer votre entreprise, et prenez soin d’élaborer un plan financier détaillé et complet pour faire la différence auprès des ressources financières que vous aurez choisi.

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